Trong kinh doanh bất động sản, một tình huống mà bạn chắc chắn sẽ gặp phải khi giao dịch là một vài vòng đàm phán giữa người mua và người bán. Nó là không thể tránh khỏi. Người bán muốn giá tốt nhất có thể cho tài sản của họ và người mua muốn thỏa thuận tốt nhất.

Đàm phán là một phần quan trọng của việc đầu tư vào bất động sản vì mua nhà có khả năng là tài sản lớn nhất mà một người sẽ sở hữu và tất nhiên, có một số tiền lớn đang bị đe dọa. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể đảm bảo rằng bạn có thể nhận được thỏa thuận tốt nhất với tư cách là người mua / người bán? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ nói về 7 mẹo thương lượng bất động sản có thể giúp bạn thực hiện các giao dịch tốt nhất làm hài lòng cả hai bên.

1. Để bên kia nói lời đầu tiên

Khi bạn đang bắt đầu quá trình đàm phán, tốt hơn hết là bạn nên để bên kia nêu rõ quan điểm của họ trước; có nhiều lý do đằng sau chiến lược này:

• Bạn thường cố gắng đạt được điểm giữa khi đàm phán. Khi bạn để bên kia nói trước, bạn sẽ có khả năng xác định điểm giữa này cho phần còn lại của cuộc đàm phán.
• Có khả năng đề nghị của bên kia thực sự có lợi cho bạn và có lợi hơn cho bạn so với đề nghị ban đầu của bạn. Bằng cách để đối phương nói trước, bạn để ngỏ khả năng tận dụng cơ hội này cho chính mình.

2. Tri thức là sức mạnh

Một nhà đàm phán thông minh biết rằng một giao dịch không phải lúc nào cũng liên quan đến tiền. Thường xuyên hơn không, đó là về việc giải quyết một vấn đề. Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về bên kia và động cơ thúc đẩy họ mua hoặc bán một tài sản cụ thể. Nếu bạn tìm ra điều gì đã thúc đẩy họ thì bạn có thể đưa ra một đề nghị có lợi cho cả hai người. Ví dụ, nói rằng lý do tại sao một người bán nhà là vì họ đã có một công việc mới và họ cần phải chuyển đi sớm. Bạn có thể đề nghị mua nhà từ họ một cách nhanh chóng nếu họ giảm giá một chút; bằng cách này bạn sẽ giải quyết được vấn đề bán nhà của họ ngay khi họ cần và bạn có thể nhận được giá tốt hơn.

3. Lắng nghe những gì người khác nói

Một trong những chiến thuật đàm phán mạnh nhất mà bạn có thể sử dụng là lắng nghe nhiều hơn và nói ít hơn. Mọi người thường cảm thấy khó chịu bởi sự im lặng, đặc biệt là khi có các cuộc đàm phán đang diễn ra. Bằng cách giữ im lặng, bạn ném bóng vào sân của bên kia một cách hiệu quả và sau đó họ sẽ nói, tiết lộ nhiều hơn về mục tiêu của họ đối với tài sản và đưa ra nhiều lời đề nghị có thể có lợi cho bạn.

4. Trực tiếp nhất có thể

Mặc dù bạn có thể tỏ ra thân thiện khi đàm phán, nhưng vào cuối ngày, cả hai bên đều đang giải quyết bất động sản và nếu bạn bắt đầu chia sẻ câu chuyện cuộc sống của mình và tách khỏi vấn đề bàn tay quá nhiều, bạn có nhiều khả năng chọc tức đối phương. bên có thể dẫn đến các vấn đề trên đường. Giữ cho cuộc đàm phán của bạn đơn giản và có kế hoạch trước từng bước.

5. Có một kế hoạch B

Không bao giờ đau khi phải chuẩn bị. Ngay cả khi mọi thứ đang diễn ra theo đúng kế hoạch, bạn không bao giờ biết khi nào cuộc sống có thể quyết định thay đổi tình hình và thỏa thuận đi xuống phía nam. Sẽ rất tốt nếu bạn có một kế hoạch B mà bạn có thể quay trở lại nếu mọi thứ không đi theo hướng của bạn. Nó giúp bạn về mặt tâm lý vì bạn sẽ biết trong thâm tâm rằng ngay cả khi thỏa thuận cụ thể này không thành công, bạn vẫn luôn có một kế hoạch B.

6. Sử dụng ma sát để có lợi cho bạn

Thường nếu một thỏa thuận diễn ra quá suôn sẻ; cả hai bên đều cảm thấy khá không hài lòng vì họ sẽ cảm thấy rằng họ có thể thu được nhiều hơn từ thỏa thuận. Nói cách khác, họ có thể cảm thấy như họ không kiếm được một hợp đồng tốt như họ có thể có. Kiểm tra vùng nước và giữ một chút ma sát khi bạn đang đàm phán; theo cách đó cả hai bên sẽ cảm thấy như họ nhận được lời đề nghị tốt nhất có thể khi thỏa thuận được thực hiện.

7. Giữ cái tôi của bạn tránh xa các cuộc đàm phán

Một trong những điểm quan trọng nhất cần ghi nhớ khi đàm phán là kiểm soát cảm xúc của bạn. Cảm xúc mạnh có thể làm cho các cuộc đàm phán đi về phía nam rất nhanh và bạn có thể kết thúc với một thỏa thuận tồi hoặc không có thỏa thuận nào cả. Giữ mọi thứ chuyên nghiệp khi đàm phán; hãy nhớ rằng, vào cuối ngày đây là một giao dịch kinh doanh vì vậy hãy coi nó như những gì nó vốn có.

Nói những điều tốt đẹp về đối phương thường cũng có thể giúp bạn đi một chặng đường dài. Thật đáng ngạc nhiên khi một số lời tâng bốc chân thành có thể giúp bạn đạt được kết quả đàm phán tốt hơn!

Đàm phán tốt có thể tạo ra tất cả sự khác biệt khi đầu tư vào bất động sản; nó cho phép tất cả các bên tham gia tận dụng tối đa giao dịch và mọi người đều cảm thấy như họ đã đạt được điều gì đó tích cực sau khi giao dịch được thực hiện. Chúng tôi hy vọng những lời khuyên này sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình nỗ lực bất động sản trong tương lai và sẽ hỗ trợ bạn đạt được kết quả tốt nhất trong việc đàm phán một thỏa thuận.

Bạn có muốn biết thêm về đàm phán trong lĩnh vực bất động sản? Chúng tôi ở đây để trả lời câu hỏi của bạn. Hãy trở thành một phần của đội từng đoạt giải thưởng của chúng tôi.